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如何做好战略规划
作者:admin 发布日期:2021/1/26 14:38:59

“战略”发端于企业的使命目标与愿景,然后开始“战略规划”,到“战略实施”,再到“战略评估”,形成完整的战略管理闭环。12

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1 | 战略规划到底要做什么

1. 在哪里竞争?如何竞争?

2. 需要投入哪些资源,加强哪些能力,获得哪些回报?

3. 如何实施战略?

2 | 在哪里竞争?如何竞争?

第一步,要了解企业所处的外部环境。简单说来,就是要了解市场、竞争对手和客户。图3

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第二步,则需要开始着眼于企业内部,分析企业现有的能力与资源。

一般情况下,企业的能力与资源分析的维度主要有:品牌、产品、供应链能力、研发能力、内部运营能力、销售渠道、资金、外部关系等。

对企业能力的评估一般采取量化与对标的方法,将能力拆解多个可量化的指标,然后通过行业对标的方式进行评估,切忌拍脑袋。在评估公司能力时,BU的老大给“品牌”这一项打了很高的分,理由是他们之前的产品在现有领域属于高端品牌。

SWOT的精华,并非在复杂的环境中正确识别S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)四类元素,而是基于以上四个元素的强弱关系,选取有针对性的策略:图4

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在优势很大,机会很大的情况下,一般选择SO(进取型)战略;

在劣势很大,但机会很大的情况下,一般推荐WO(扭转型)战略;

在劣势很大,威胁很大/机会不大的情况下,则倾向于和WT(防守型)战略;

在优势很大,威胁很大/机会不大的情况下,则更推荐ST(多元化)战略。

总体来说,优秀的战略设计,必须要覆盖以下四个问题:

1. 在什么地域竞争(国内/国外)?2. 客户是谁?他们有什么需求?3. 竞争对手有哪些,他们采取什么策略?4. 如何打败竞争对手,获取客户(低价/高质高价/优质服务/品牌建设…)?特别需要注意的是,在战略设计的过程当中,要始终将外部环境与内部环境结合起来,确保设计出来的战略在市场上有竞争力,同时企业自身能力可以满足(或可以通过能力建设实现)。

3 | 需要投入哪些资源,需要多长时间,获得哪些回报?

在战略设计的过程中,有一个问题始终无法绕开,那就是战略的投资回报。因为只有能赚钱的战略才是有用的。在任何一个战略规划中,一定会有财务预测模型。

首先,财务模型可以预测投入与产出。大部分战略往往在第一年是要亏钱的,因此财务模型往往会规划三到五年,才能计算清楚这个战略是否真的能带来收益。

其次,财务模型可以规划资源的投入,早作准备,避免出现资源不足的尴尬。也只有规划好了这些资源,

4 | 如何实施战略?

战略规划的主要工作在前两步都已经完成了,但并没有正式完成。因为对战略实施的规划设计对企业来说同样生死攸关。

很多企业把战略规划等同于前两步,而忽视了第三步,直接就迈到了正式实施阶段,导致了最终战略的崩盘。

1. 关键节点/里程碑

2. 战略举措的先后次序

3. 资源如何落实

4. 运营流程、组织架构的关键变动

总体来说,解决了以上三个问题(步骤),就能做好一个战略规划。图5

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