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如何做好中高端猎头业务
作者:admin 发布日期:2021/1/14 9:56:51

猎头,意为物色人才的人,是帮助优秀的企业找到需要的人才。这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在,“猎头”也可指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。

01.中高端猎头业务有助于工作与生活良性循环。

很多工作,可能是我们投入时间精力来换取收入,以支持我们更好地生活; 工作与生活相对割裂,或是在工作与生活中艰难地平衡;中高端猎头业务打交道的人与公司,大体上都很有意思;同时猎头顾问打交道的人际环境往往比律师,会计师更友善,因为猎头顾问在匹配客户与候选人的过程中,做的往往都是对双方都有利的事情。

02.中高端猎头业务的护城河宽且深,进而工作与职业安全性相对较高。

就招聘而言,主流的趋势是外包,在分工协同中,专业的人做专业的事因而效率更高,更具竞争力。在互联网+大数据+AI等科技突飞猛进的时代,未来职业会大变迁,大体的趋势是:很多工作,机器会比人干得更好!中高端猎头业务,由于两头都是不断变化的人,决定招聘及跳槽的深度敏感数据,需要通过人际接触,人际信任的方式获取,这使中高端猎头业务可能是最难被技术攻破的职业领域之一。同时,猎头顾问的核心竞争力在于:针对特定领域,知识与人脉的深度,广度,高度,而这是需要长时间的沉淀与积累的。所以从面向未来的角度而言,中高端猎头业务的护城河宽且深,同时可持续性较高。

03.中高端猎头业务是资深经理人职业转型的好方向之一。

35岁之后,如果不能在原有的职业轨道上更进一步的话,大多数经理人的都会遭遇职业瓶颈,甚至在“箱型徘徊”中逐步丧失锐气与生命力,工作的动力往往来自于保住目前的职位,而非成就感。利用在原来职业领域积累的知识与人脉,转行做猎头,对其中的部分经理人而言可能是很好的方向之一:用上了原来的所有积累,开启了新的成长轨道,同时相较于行业客户端工作经验不足的老猎头而言,这批转型人士基于行业及客户端认知的优势。

04.猎头业务从收入上达成小康易,赚到大钱难。

猎头业务的收费大体上是候选人年薪的20%-30%;成功推荐一个年薪100万的候选人,猎头收费20-30万,成功完成客户委托的单笔利润较高;对于有经验的个体顾问而言,收入上达成小康生活的难度不大。但猎头业务大概率赚不到大钱,核心原因是猎头是个比较难规模化的劳动密集型产业。

能赚到大钱的基本方法论,大体上都是能放大规模同时控制住成本。猎头业务中最有价值的客户与候选人认知与关系,往往存在于顾问个体,这决定了高额提成是猎头行业必然趋势,而且有可能越来越高,人力成本很难简单控制,尽管猎头工作本身需要很多的知识与智慧,但从投资的角度,猎头业务本质是个劳动密集型产业。同时,在这个业务中,由于最赚钱的那部分业务天然具有分裂出去的趋势猎头业务很难规模化。

05.中高端是猎头业务的主战场。

猎头业务的核心特征是招聘方发起主动行为去联系候选人,而非被动等待候选人来申请工作机会。从这个角度上,前述的中低端,中高端,高顶端都是猎头。越往低端走规模越大,流程标准化程度越高,科技应用的机会越多,更容易跟灵活用工,甚至业务流程外包等其他人力资源服务融为一体,这是真正能赚到大钱的生意,但发展的趋势会离“猎头”为核心的业务越来越远;中高端猎头业务有较好的单笔利润,也有较大量的市场需求,天然会成为猎头业务的主战场。核心的考验是如何堆人的组织能力。

06.中高端猎头业务上,单纯的财务投资,最终可能会是个双输的局面。

猎头业务中最有价值的是客户与候选人认知与关系,跟顾问个体结合的紧密程度远高于跟公司组织结合的程度;因此猎头是核心顾问驱动的业务,而非投资资金驱动的业务。

07.猎头公司不断分裂的内在动力很难改变。

猎头业务是一个很容易从内部分裂的生意。不断分裂的基本逻辑为:猎头业务大体上是关系型生意,生意容易跟人走;群体努力才能达成的结果中,每个人都会放大个人贡献比例的倾向,进而在利益分配中觉得自己吃亏;猎头业务排他性较低,同时有结果才付费做法越来越普遍,多家猎头服务商的竞争中客户也能短期获益,这些因素极大地降低了新公司的获客难度;有经验的顾问从前公司带出高质量资源,低成本运作,前期往往获益快且丰厚。

08.猎头“孤岛化”创业的尴尬很难解。

有经验的顾问在较大的猎头组织中的时候,往往会觉得组织对个体的帮助不大;独立创业,经过一段“兴奋期”之后,才会真正意识到“孤岛化”存在的潜在问题:解决长期可持续性的难度极大;而这一点,对于自己及自己所带领的团队,又是一个绕不开的关键性问题。

09.组织创新是猎头业务最需要突破的方向。

 

 

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