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呼和浩特市猎头服务之怎样成为优秀猎头
作者:admin 发布日期:2019/8/23 10:45:51

对于猎头顾问来说提升对客户和候选人的影响力;提高产出,成为百万顾问 ;提升业务敏锐度;更快累积行业知识。 是猎头顾问的成长过程中,BD是一个重要的环节。

虽然BD的话题看上去与其他行业做销售的步骤差不多,但是在猎头行业,与其他行业单纯的BD新客户不同,我们提出的BD技能,是教会小伙伴们如何从现有资源出发,在交付的过程中完成BD的动作。

所以,对于交付顾问来学习BD技能,并没有那么难。只是我们顾问需要学会如何利用熟悉的资源,并且让自己的每个动作产生最大的效能。

传统台阶式顾问(被动)成长之路

我们多数顾问可能跟老师之前开始做猎头时一样,都是从为某个KA职位找候选人开始的。因为我们的客户是老板或者团队经理BD回来,然后交给某个执行顾问来操作的。那么我们作为寻访员,想要推荐候选人的简历给客户,必须通过比我们资深的执行顾问来操作,甚至这些简历还要经过BD顾问的过目。

所以,这样的流程一直以来给我们形成了一个思维定势,就是,寻访员只需要跟进执行顾问的需求进行候选人的mapping;执行顾问只需要根据BD顾问拿回来的职位面试寻访员推荐给他的候选人,BD顾问就是负责BD回来新的客户。

那么,大家发现没有,这样一种合作方式,里面会存在一些断层。这种断片式的业务流程在我们多数顾问来看,似乎是一种正常的现象,这也造成了我们小伙伴从进入猎头行业开始,在不同阶段来学习孤立的技能点。

比如在Researcher寻访员阶段,学习 cold call 技能,学习如何与候选人沟通职位的技巧,如何从候选人那里获取 name list 的技巧。在Execution执行顾问阶段,学习职位分析的技能,候选人面试技能,推荐报告的技能,背景调查的技能等。到了BD顾问的级别,需要开始学习如何进行陌生客户电话客户陌生客户拜访的技能,以及合同谈判的技能。

所以,顾问的成长,它不是某一个阶段的特殊技能,而是在你从事猎头工作的第一天起,就应该拥有的“顾问的意识”。有了这样的意识,才能帮助你自己快速的成长为顾问,这个跟你们公司是KA模式,还是专注化的业务模式没有关系。

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螺旋式顾问成长之路

所以,小伙伴们成长为顾问不是等我们所有的寻访技能、交付技能学习完了之后,再来学习BD技能,然后才能成为顾问。而是从第一天做猎头顾问开始,就已经具备了做顾问的条件了,只是顾问的成长道路上,能力段位不同而已!

相对于“传统台阶式顾问的成长之路”,我们把这种顾问成长方式称之为“螺旋式顾问成长之路”,它是一条小伙伴们完全可以自主掌控的成长之路。

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在“螺旋式顾问成长之路”上,初级顾问和高级顾问,他们学习技能点的内核是一致的,只是段位不同而已。我们在初级顾问阶段,不仅仅是给候选人打电话推荐职位,同时会更加关心候选人心动的目标公司,与他们建立长期的信任关系,因为我们清楚,他们不仅仅是候选人资源,更是我们BD客户的资源。我们在高级顾问阶段,开始学会利用资深候选人的转介绍,或者主动推荐等方式来接触我们的目标客户。

对于不同段位上的猎头而言,通过全盘意识的技能学习,随着经验的积累,获得了更加高阶的面对候选人和BD客户的能力。一路上始终感受的是自己的成长以及成就感。

专注化让猎头顾问跑的更快

随着顾问从一开始就带着“猎头顾问意识”做交付,慢慢的我们会发现,自己的资源越来越集中,包括候选人资源和客户资源,所以如果你想跑的更快,专注化就成为了你的一个自然而然的选择。原因很简单,人的精力有限,我们要把现有资源发挥最大价值,专注化才能让我们更聚焦来做好这件事情。

专注意味着聚焦,某种程度上也意味着你必须有选择的舍弃一些你不擅长的领域,选择在本区域内能见到客户或者候选人的,在某个行业或者职能方向候选人资源能够被重复利用的这些方向。

在猎头业务的时候是做IT方向的,在排摸市场的过程中,我开始聚焦企业IT高层管理的岗位作为专注方向,把上海大部分外资企业里面的IT总监级别的候选人都约见了。我不但把他们作为候选人,同时也把他们作为客户来了解他们的招聘需求,顺着我们拿到的职位线索,通过候选人的转介绍,跟团队小伙伴们一起BD客户。

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所以,专注也就是在行业、职能、地域、级别这四个维度的上进行聚焦,这样的聚焦为什么可以让猎头顾问成长的更快速呢?

专注让顾问形成个人品牌,更容易够吸引候选人资源;

专注让顾问更容易BD客户,顾问可以从现有候选人资源出发,进行挖宝行动;

专注可以提升顾问对客户的影响力,对专注方向市场的熟悉可以帮助顾问提升职位的把控能力;

专注可以让顾问获取到更多同质化的职位,进而提升产出;

专注可以为客户提供更多价值,同时也能为候选人提供长期服务;

专注可以让顾问更容易达成百万顾问,有更大的成就感。

在顾问的成长道路上,总结了“四力”:全盘思维力、业务敏锐力、计划行动力、团队协作力,通过对这四种能力的培养。

全盘思维力:在专注方向上,你能掌握多少资源,创造多少结果,你决定!

业务敏锐力:对候选人动态、客户动态、行业动态的主动关注,发现机会。

计划行动力:把大目标化小目标,小目标化行动,从量变到质变。

团队协作力:独树不成林,与小伙伴们共享信息、分享经验,先付出后收获。

 

 

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